【代表ブログ】農家らと会社をつくってみた件①~設立編~

農業地域での会社設立と事業展開は実に面白い!!

2017年5月1日
農業プロデューサーを務める、北海道上川郡東神楽町にて
東神楽町農業者や事業者と共同出資での会社
(株)東神楽アグリラボを設立しました。

この会社の主たる目的は
『人材育成』
です。

といっても、
事業としての人材育成 ×
会社組織=人材育成の場 〇
という考え方です

その背景には
東神楽町農業プロデューサーに就任して1年目
農業者とのヒアリングや交流会、セミナーなどでの気づき・発見がありました

東神楽町は、道内平均をみても後継者が農業に従事している割合も多く
事業モデルは、稲作中心+αの基本農協全量出荷が大半、
独自で新しい取り組みをしている農業者の方が少ないというよくある地域です。
ただ、北海道なので、親の年齢も若く規模も大きい為、経営としてのゆとりがまだある現状です。

そうした中で、後継者候補の若手農業者の方々へのヒアリングや交流を通じて話をしていくと
漠然とした不安があるような無いような、それが何かもわからない。
だから経営移譲前に何かやってみたいと思っているが、何をどうしたらいいのか分からない。
そうした声が多くありました。

そこで、それならば
・会社運営
・経営者視点
・他社との協働
などが実践型で学べる形になるような株式会社を設立し、
同社の運営によって「経営者」として学べる場にしてしまおうと考え
東神楽町で会社設立のプレゼンを行いました。

農業者だけでは、視点も成長も狭くなる為
事業者・町民にも間口を広げ、手をあげてくれた出資者(1口10万)の方々と
2017年5月1日に会社を設立をしました。
(この会社は役場の東神楽町農業プロデューサーの仕事とは切り離して実施)

誰かに言われたからでも
役場の事業だからでもなく
地域仕事でもなく
自分の判断と、
自分のお金と、
自分の時間を割いて
参加できる自由な場としてのスタートです。

地域で実施するプロジェクトの考え方は、
「成功はみんなの努力(成功体験構築)、失敗はプロデューサーの力量不足(再スタートの目をつぶさない)」と考えています。
ですので、今回の会社・事業で意見が割れたり、会社運営が座礁しそうな時に、船頭多くして・・・にならないように、
私が最終的な決議をとれるような形にもしました。(最大株主兼代表取締役会長)

※毎年追加出資者を募集している為、下記は2018年8月時点となります。

出資者確定から会社設立、第一弾事業展開までは、
会議を頻繁に重ねていき、スピード感よく進んでいき、
プレゼンから半年もたたずして
東神楽町農業者が経営する八百屋「ハル・マーケット」を開業しました

<スケジュール>
2016年4月 東神楽町農業プロデューサー就任
2017年1月 全体へのプレゼン
2017年2月 出資者締切・確定
2017年5月 会社設立(登記)
2017年6月 ハル・マーケット開業

▼会社設立から事業展開までのダイジェスト動画▼

第1弾事業の八百屋についてと出資者の成長についてなどは、
次のブログで書きますが、
この会社設立から1年以上が経過し、私自信が感じているのは

【私自身が一番学ばせてもらっている】

ことです。

大きくみても

1年で私が感じた5つのコト
● より深く、農業者や農村地域の課題や面白さが見えてきた!
● 「よそ者」のプロデュースでは経験が無い人では意味が無い!
● 地域でも、熱量のある活動には応援してくれる方は必ず現れる!
● 「知らない」からといって、「できない」ことはない!
● 都市部でなくとも「価値」を求めている消費者はいる!

など色々とありますが、一言で言ってしまうと
こうしたことを体感し、学ばせてもらっていることが大きく、
出資参画してくださっている農業者や事業者、
事業面で支援してくださっている企業や金融機関の方々へ感謝しかありません。

アグリラボと銘打った会社ですので、
参加者の成長につながる様々な挑戦を次々に展開していきたいと思います。

次回、農家らと会社をつくってみた件②~事業&成長編~について
具体的に書きたいと思います。

【代表ブログ】虎の威を借る狐、無名はブランドを借りてなんぼのPR

昨年度より、「東神楽町農業プロデューサー」を拝命し、活動をしております。

一番言われる質問は、「そこどこ?」です。

そう、知名度はほぼ皆無の北海道の市町村の1つなのです。

※ちなみに、住民の住みやすさや利便性などを測る指標では道内179市町村中3位ですから!!

さて、東神楽町ココです(旭川空港のある街です、というと何となく理解が・・・)

その東神楽町農業プロデューサーとしての活動として、5月19日・20日の2日間で

1)ヒルズマルシェ・ワテラスマルシェでのアスパラ販売

2)アスパラナイトvol.03

を開催いたしました。

 

目的は2つ

1)東神楽町や東神楽町農産物の美味しさをアピール!

2)東神楽町農業者に、東神楽町の価値や魅力を認識してほしい

 

東神楽町のメイン品目はお米、他に葉っぱ類などもありますが、今回選んだのはアスパラガス。

何故かというと、他の品目ではアピールにならないからです。

「東神楽町」の認知度が無い中では、

最終的に「東神楽町」につながるキーワードを投げかけていかなければいけません。

 

よく見るような、

「東神楽町から来ました!」と声をかけたり、パンフレットをひたすら配布をしても

右耳から入って左耳から通過するか、一瞬パンフレットに目がいくかになり記憶に残りません。

そう、東神楽町を何かと結び付けて印象をつけないことには意味が無いのです。

そして、それは街の今後の価値と紐づかなければいけないです。

●●が出身でいます!

とかをしたところで、それが歌手だろうがマンガ家だろうがその人一代限りのお話。

ということで、

農業の街である東神楽町の価値を最大限伝えるべく行うのに、

活用させていただいた「紐づける何か」

・北海道

・アスパラガス

の2つです。

北海道は、地域魅力度ランキングで8年連続1位とダントツの人気を誇り

アスパラは、旬と見た目の太さから美味しさ、しずる感が伝わるアイテム

 

この2つのキーワードをくっつけることで、ようやく東神楽町のPRができるのです。

 

実際に行ったマルシェブースをみていただくとわかりますが、基本全面にひたすらアスパラを陳列。

見た目の食べたい!買いたい!インパクト勝負です。

 

 

▼5月19日ワテラスマルシェのブース設計

▼5月20日ヒルズマルシェのブース設計

売り方としては、

「新鮮で美味しい北海道産のアスパラガス」の一点勝負です。

はい、販売時に余計に東神楽町とか言いませんし要りません(笑)

完全に虎の威を借る狐戦法です

しずる感溢れるアスパラガスに近づいてきて、北海道産ということでさらにぐぐっと興味をひき

購入しようとする、もしくは購入してくれる方に対して、「東神楽町から直送なんです」と伝えます。

2つのブランドからの東神楽町PRでいいのです。

そうすると、そこでお客さんは「どこ?」となるので、そうすると下記のパネルが力を発揮!

旭川空港がある場所で旭川市と隣接してるんです。

とパネルを差しながら伝えると、購入する(したい)=興味関心がある=そこに刷り込む

ことにつながるので、印象付けは強くなると考えています。

パンフレットも無理に渡さなくてもここまでの流れの中で自らとっていってくれます。

さらに興味を持ってくれる方や詳しく知る、購入動機を高める用にこちらのパネル。

雄大な大地を背景にしたアスパラの写真で、大自然やアスパラの収穫方法を知ってもらうのと

90日「しか」という書き方で非常に短い期間しかとれない、限定感を演出です。

ここまで仕込みが出来ていれば、販売現場としては完成で、

ワテラスマルシェでは30kgが2時間半で完売しました。(倍ぐらい用意しておけばよかったと後悔)

 

後は、家で食べてもらって「美味しい!!」と絶叫する中で、

家族との会話で、どこのアスパラなの?となり、東神楽町という名前が出てくれば刷り込みは完了。

特に観光地があったり、有名な農産物があるわけではないので、

それ以外に東神楽町の名前を聞く機会はほとんどないかもしれませんが、

ふとした時に北海道・美味しいアスパラと紐づいていれば、記憶が蘇るのも簡単だと思ってます。

 

 

さらに、そのディープな刷り込みイベントがもう1つのアスパラナイトです。

東神楽町で朝収穫したばかりのアスパラガスを飛行機で持ってきて、夜に都内で食べるというもの。

先ほどの「北海道」「アスパラ」にさらに、

ほぼ現実的には出来ない「北海道から朝収穫」という虎の威を借りてのイベントです。

毎年リピーターいるこのイベントで実施するのは、

1人あたり約500gも用意しているアスパラをただひたすらに食べる、食べる、食べることです!

毎年、参加者には非常に好評で、年に1回しか実施しないため、昨年不参加から満を持しての今年参加

という嬉しいかがたもチラホラ。

みなさん困ったことに他のアスパラが1年間食べられなくなるという病もしくは呪い?にかかります。

そして、言っていただくのが、

「もっと他の品目でも東神楽町をアピールするこういうイベントやったらいいよ」

という投げかけ。

そこなんです!

確かに1年に1回では刷り込みも弱い!

しかしここで、調子に乗りじゃあとお米や他の野菜で実施をしよう!となっても

マルシェ販売でのPRもアスパラナイトのようなフードイベントも、販売・集客で成立しないです。

それは、冒頭にも述べた、

「どこ?」と言われるレベルの知名度しかないからなのです。

これが美瑛・富良野と東神楽町付近の有名な街ならまだやれますが、東神楽町ではまだ早いのです。

ですので、

地域の知名度を正しく把握したうえで、東京でPRなどをしたい場合は、

虎の威を借る狐戦法から入っていき、ゆくゆくは虎になるべく活動をしていく必要があると思います。

その為、目的の2つ目にも書いた、

2)東神楽町農業者に、東神楽町の価値や魅力を認識してほしい

という部分にある通り、こうした活動をきちんと地元の農業者や行政にも報告をしていかないと、

「予算があるからやった」というだけの無味無臭な活動に陥ってしまうと思います。

 

さてさて、何年後に東神楽町が虎になれるのか、東神楽町農業プロデューサーとして頑張ります!

 

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